Podnikání & Freelancing

Referenční sazba

Tržní průměr hodinových sazeb pro daný obor – základ pro porovnání vlastní cenotvorby

(Benchmark Rate)

Co je Referenční sazba

Referenční sazba je orientační úroveň cen, které si za srovnatelnou práci účtují ostatní na trhu, a slouží jako měřítko pro vlastní cenotvorbu. Ceník to není, doporučení taky ne.

Poskládat se dá z několika zdrojů a každý z nich zkresluje trochu jinak. Veřejné ceníky konkurence bývají vstupní, nastavené tak, aby poptávka vůbec dorazila. Komunitní průzkumy sazeb vyplňují ti, komu se chtělo odpovídat. Profily na portálech typu NaVolnéNoze ukazují spíš žádanou než dosaženou cenu a poptávka s uvedeným rozpočtem prozradí hlavně to, kolik je ochotný zaplatit jeden konkrétní klient. Z několika zkreslených pohledů vznikne použitelná představa. Z jednoho ne.

Proč se podle ní nedá řídit mechanicky

Sazba není vlastnost oboru, ale konkrétního člověka a jeho situace. Roli hraje specializace (obecná správa kampaní se cení jinak než feedy pro velké e-shopy), doložitelné výsledky, typ klientů, region i to, jestli máte plno. Freelancer s obsazenou kapacitou vyjednává z jiné pozice než ten, komu právě odešel největší klient. Kdo si nastaví cenu podle průměru z internetu, koupí si průměr někoho jiného.

Sazby z diskusních skupin

Referenční sazbu beru jako kontrolu, ne jako vstup. Nejdřív si spočítám hodinovou sazbu podle vlastních nákladů a kapacity, a teprve pak koukám, jestli nejsem někde úplně mimo. Když mi vyjde číslo výrazně nad trhem, musím ho umět obhájit konkrétním výstupem. Když výrazně pod, obvykle jsem zapomněl započítat neplacený čas. Jednu věc jsem si odvykl: ptát se na sazby v diskusních skupinách a brát nejhlasitější odpověď jako normu. Lidé s nejlepšími cenami je tam většinou nepíšou.

Časté otázky

Kde zjistím referenční sazbu ve svém oboru?

Z veřejných ceníků konkurence, z komunitních průzkumů sazeb a z profilů na portálech pro freelancery, například NaVolnéNoze. Každý zdroj zkresluje jinak, takže má smysl porovnat několik z nich a brát je jako orientaci.

Mám si podle referenční sazby nastavit vlastní cenu?

Ne. Průměr trhu nezná vaši specializaci, výsledky ani vytíženost. Vlastní cena se počítá od nákladů a kapacity a referenční sazba pak slouží ke kontrole, jestli nejste někde úplně mimo.

Proč se sazby za stejnou práci tolik liší?

Rozdíl dělá specializace, doložitelné výsledky, velikost klientů a aktuální vytíženost. Stejně pojmenovaná služba navíc může znamenat hodinu měsíčně i každodenní práci na účtu.