Retail Media
Reklama umístěná přímo na platformách e-shopů (Alza, Amazon, Rohlik…) – jeden z nejrychleji rostoucích reklamních formátů
Co je retail media
Retail media je reklama nakupovaná přímo na platformách e-shopů a tržišť, tedy plochy, které si obchodník prodává sám. Sponzorované produkty ve výpisu na Alze, bannery v kategorii, přednostní pozice ve vyhledávání na Rohlíku nebo Košíku.
Kanál roste rychle a důvod je prostý: zasáhnete člověka ve chvíli, kdy si vybírá zboží a má rozjetý košík. Do téhle chvíle se z jiného kanálu nedostanete.
Silná stránka je měření až na prodej
Platforma vidí objednávku ve vlastních datech, takže vám nevrací modelovanou konverzi z cookies, ale prodané kusy. Slabina je stejná mince otočená naruby: měření si dělá ten, kdo vám reklamu prodal, a do jeho čísel nevidíte.
Kde bych byl opatrný
Část výsledků není přírůstková. Když si zaplatíte pozici na vlastní jméno ve vyhledávání tržiště, kupujete si zákazníka, který vás už našel. Ceny navíc rostou s poptávkou, protože ploch je konečné množství, přihazuje se v aukci a značkové formáty se často účtují po tisících zobrazení jako CPM.
Jestli prodáváte na tržišti, retail media je logické pokračování: bez placené pozice se ve výpisu ztratíte mezi ostatními prodejci. Zatímco marketplace řeší samotný prodej, retail media řeší reklamu, která k němu na stejné platformě přivede lidi.
Klientům retail media zapojuju jako doplněk k Google Ads a Skliku, ne jako náhradu. Vyhodnocuju ho na dvou úrovních: co hlásí platforma a co v daném období udělaly celkové tržby. Když se rozjede kampaň na tržišti a obrat se ani nehne, jen jsem přeplatil objednávky, které by přišly stejně. A počítejte s ruční prací, automatizace na úrovni Google Ads tady většinou chybí.