Strategie modrého oceánu
Hledání tržního prostoru bez přímé konkurence – oproti „červenému oceánu“, kde všichni bojují o stejné zákazníky
Co je Strategie modrého oceánu
Strategie modrého oceánu je přístup, který místo souboje v přesyceném trhu hledá prostor, kde konkurence zatím není. Přesycenému trhu se v tom obrazu říká červený oceán: všichni tam loví stejné zákazníky, přebíjejí se cenou a barva vody tomu odpovídá.
Jak modrý oceán vypadá u malé firmy
Zapomeňte na vynález nové kategorie. Pro živnostníka nebo firmu o deseti lidech to skoro vždycky znamená užší specializaci. Truhlář, který dělá kuchyně jako dalších dvě stě truhlářů v kraji, versus truhlář, který dělá výhradně vestavěné skříně do panelákových chodeb. Druhý má menší trh a mnohem míň lidí, se kterými se přetahuje.
V reklamě se to pozná do týdne. Na obecné fráze draží každý, ceny za proklik lezou nahoru a poptávky chodí od lidí, co obvolávají pět firem najednou. Na úzce vymezené zadání se nedraží skoro nikdo a zákazník volá s tím, že konečně našel někoho, kdo dělá přesně tohle. Stejným směrem táhne obsah: postavit tematickou autoritu na úzkém tématu je reálné, na celém oboru ne.
Proč se to snáz řekne než udělá
Zúžení znamená odmítat. Říct ne poptávkám, které by firma dřív vzala, a přijít o obrat dřív, než se nová pozice stihne vyplatit. Takové rozhodnutí se dělá blbě ve chvíli, kdy je na konci měsíce potřeba zaplatit lidi.
Druhá past: prázdné místo na trhu bývá prázdné z dobrého důvodu. Někdy tam nejsou peníze, jindy je poptávka tak malá, že ji nenaplní ani celá republika. A kniha, ze které se pojem rozšířil, popisuje slavné případy zpětně, což je u strategických rad vždycky trochu podezřelé.
Odlišení něco stojí
Když mi klient řekne, že chce být jiný než konkurence, ptám se, čeho je ochoten se vzdát. Odlišení bez ztráty části poptávky obvykle není odlišení, jen jiná formulace na webu. Nejlíp mi funguje jít od dat: podívat se, na kterých produktech nebo službách má klient nejlepší marži a nejmíň soupeřů v aukci, a stavět nabídku i kampaně kolem téhle úzké části. Modrý oceán z toho většinou nevznikne. Voda kolem ale znatelně zesvětlá.