Demand Gen
Nový typ kampaně Googlu zaměřený na budování poptávky
Co je Demand Gen
Demand Gen je typ kampaně v Google Ads zaměřený na vytváření poptávky: vizuální reklamy se zobrazují na YouTube včetně Shorts, v Gmailu a v Discover feedu. V roce 2023 nahradil dřívější Discovery kampaně. Cílí na lidi, kteří váš produkt zatím nehledají, ale mohli by ho chtít.
Tím se liší od vyhledávací reklamy, která existující poptávku sklízí. Demand Gen ji má vyrábět. Patří do horní části funnelu a podle toho k němu musíte přistupovat, u nastavení i u vyhodnocení.
Kde se reklamy zobrazují a jak vypadají
Formáty jsou obrázkové i video: karusely, jednotlivé obrázky, krátké spoty. Prostředím jsou výhradně vlastní plochy Googlu, žádné partnerské weby, což je rozdíl proti obsahové síti. Lidé tam scrollují feedy, koukají na videa a čtou maily, takže reklama musí vypadat spíš jako obsah než jako banner. Suchý produktový výřez na bílém pozadí tam obvykle neuspěje.
Jak měřit kampaň, která neprodává hned
Kdo hodnotí Demand Gen podle okamžitého PNO, vypne ho za dva týdny. Uživatel reklamu často jen zhlédne, značku si zapamatuje a nakoupí později přes vyhledávání nebo napřímo. Proto sleduji i view-through konverze, vývoj brandových vyhledávání a chování publik, která kampaň přivedla. Krátkodobě je fér měřit zaujetí: prokliky, zhlédnutí a nová publika pro remarketing.
Kreativa rozhoduje víc než nastavení
Demand Gen nasazuji, až když má účet zvládnutou spodní část funnelu, tedy vyhledávání a produktové kampaně. Vytvářet poptávku, kterou pak neumíte sklidit, je vyhazování peněz. A upřímně, největší brzdou bývá kreativa. Kampaň stojí na obrázcích a videích, a když klient nemá co ukázat, žádné nastavení to nezachrání.